南翔萬商買鋪心得之三：兄弟之爭洞察先機(jī) 贏在南翔萬商

2014-06-03 11:28:25 來源：岳陽網(wǎng) 作者：佚名閱讀：

官方微信掌上張家界

掌上張家界APP

日報騰訊微博

日報新浪微博

數(shù)字報

在岳陽建材行業(yè)內(nèi)，說起劉氏兄弟，建材業(yè)內(nèi)的人無人不知：倆兄弟不僅是生意做得大，更因兄弟和睦在朋友圈里被傳為佳話。小時候家境不寬裕，哥哥大劉14歲就靠做苦力供弟弟念書，直到弟弟大學(xué)畢業(yè)后，兄弟倆才步入經(jīng)商之路，至今已有14個年頭。兄弟倆相依為命，現(xiàn)在雖各自成家立業(yè)了，但經(jīng)濟(jì)上仍捆在一起，不分彼此。業(yè)內(nèi)的朋友們都說，兩兄弟這么多年沒見紅過臉、吵過架，一大家子相處得悠然自得，堪稱楷模。

　　然而為弟弟來南翔萬商買鋪一事，倆兄弟卻一反常態(tài)，狠狠的“吵”了一回：老大認(rèn)為，生意做到這個程度，算是過上了好日子，不想再折騰了。弟弟卻想把生意進(jìn)一步做大做強(qiáng)。出現(xiàn)買鋪分歧的另一個原因是兄弟倆以前的買鋪經(jīng)歷。早在六年前，兄弟倆手頭有點積蓄，便想著自己買鋪經(jīng)營，卻不曾想到連續(xù)兩次被缺德的小開發(fā)商忽悠了：一次是開發(fā)商集資開發(fā)，兄弟倆交了近20萬的集資款，翹首期盼早日拿到自己的鋪，可一等就是六年多，到現(xiàn)在市場也沒動工，集資款也不見退還；第二次是買了兩個所謂的30年產(chǎn)權(quán)鋪，可鋪是拿到了，卻不是他們想要的建材市場，開發(fā)商將市場“變性”為服裝市場了。自此兄弟兩人對買鋪死了心，直到南翔萬商的出現(xiàn)，小劉的心又騷動了起來。

　　小劉說，他是去年4月22日南翔萬商市內(nèi)接待中心開放時才接觸到南翔萬商的，隨后他參加了南翔萬商的一系列活動：6月27的奠基典禮；7月份的實力商家安慶、蕪湖考察行，11月18日的項目推介會；12月24日招商中心對外開放儀式；今年初的新春聯(lián)誼會和一系列的座談會、品牌發(fā)布會。隨著自己的參與，小劉對南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)城越來越了解，甚至有些著迷。年初南翔萬商啟動申請VIP活動后，他便和老大商量著來南翔萬商買鋪的事，可老大的態(tài)度很堅決：上了兩次當(dāng)，再好的鋪他也不買了。大劉對南翔萬商所有的新聞是不聞不問，自認(rèn)為“沒吃過豬肉總見過豬跑”，開發(fā)商都一個樣，錢到腰包就什么都不管了。就這樣兄弟倆的鬧了點小小的矛盾。直到這次南翔萬商開盤，弟弟小劉再也繃不住了：不能再等了，必須買到鋪，又不能傷了兄弟和氣。整整想了兩天，他終于想到了一個辦法。

　　5月2日，正值勞動節(jié)小長假的第二天，小劉叫上哥哥，又邀約了市場內(nèi)的20多個朋友前來喝酒，擺了兩桌。酒過三巡，小劉說：“承蒙各位朋友抬愛，我們兄弟兩人在這里生意做得還順暢，現(xiàn)在為去南翔萬商買鋪的事我們兄弟兩個意見上有點分歧。買不買南翔萬商鋪，咱們當(dāng)著各位朋友的面邊喝酒邊辯論，誰辯贏了就聽誰的。”辯論由此開始，這場經(jīng)典的辯論很快成了市場內(nèi)的談?wù)摰慕裹c。

　　大劉：我們第一次買鋪的時候，開發(fā)商吹得天花亂墜，最后收了錢不動工，憑什么你相信南翔萬商不是忽悠人的？

小劉：我天天關(guān)注南翔萬商。從拿地到動工，再到現(xiàn)在馬上就要封頂了，期間還不到一年的時間。南翔萬商從沒有向客戶集資，也沒有拖欠過一分錢土地款，工程款，真金白銀的拿了幾個億出來建市場，這會是小開發(fā)商么？誰會傻到扔幾個億出來忽悠人呢？南翔萬商的這種資金實力、誠信的態(tài)度和建設(shè)速度，我們能在岳陽能找到幾個？

　　大劉：就算你想買鋪，岳陽其他地方也準(zhǔn)備建市場，你干嘛非得去南翔萬商買呢？

　　小劉：我們前兩次買鋪都上當(dāng)了。開發(fā)商是不是吹牛，市場能不能做大做強(qiáng)，都得資金實力來撐腰。描繪得再好，沒錢也沒法實現(xiàn)。試想下，如果開發(fā)商沒資金實力，拿什么來做南翔萬商這樣大規(guī)模的宣傳推廣？憑什么來保證后期的市場運營？憑什么來拉動市場人氣？這些都不是靠嘴巴來說的，也不是靠業(yè)主交的這點預(yù)付款能撬得動的。南翔萬商的資金實力和誠信度，一般的開發(fā)商還真沒法比。去其他市場買鋪，現(xiàn)在什么都還沒有，就憑幾個人、幾張復(fù)印條是不能讓人信服的，我怕又上當(dāng)。除非給我5萬元，作為以后開盤價格不超過南翔萬商的誠意金，我才會考慮。否則錯過南翔萬商，以后就會只有華山一條道，價格任人說了算！

　　大劉：我們見過的幾個市場，都是開發(fā)商賣完鋪子收完錢就撒手不管了，結(jié)果開發(fā)商掙了錢，市場卻沒做起來。如果南翔萬商也這樣，市場就旺不起來，到時怎么辦？

　　小劉：南翔萬商絕對是有責(zé)任心的開發(fā)商。我去他們公司在安慶、蕪湖的兩個專業(yè)市場看過，跟我們現(xiàn)在經(jīng)營的市場情況完全不是一個概念。市場運營管理相當(dāng)規(guī)范，市場人氣火爆，運作得很成功。他們做了20年的專業(yè)市場了，我們這里有哪個市場有這種運營經(jīng)驗？南翔萬商自留30%的商鋪與市場內(nèi)的商家一起捆綁經(jīng)營，絕對不會是短期的開發(fā)行為。南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)城還沒開盤就組建了運營管理公司，這就是做好了永續(xù)經(jīng)營的準(zhǔn)備。

　　大劉：就算南翔萬商是有責(zé)任心的開發(fā)商，有什么來保證這個市場的生意會紅火起來？

　　小劉：南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)城是湖南省重點建設(shè)項目、岳陽“四三六”工程重點項目，政府大力支持，區(qū)域規(guī)劃、配套設(shè)施都是政府優(yōu)先保證的對象，盛榮華市長還親任項目建設(shè)協(xié)調(diào)小組組長。政府在市場內(nèi)規(guī)劃有大型綜合客運站，項目本身也處在岳陽進(jìn)出所有高速的咽喉位置，根本不愁以后的人氣問題。南翔萬商的市場運營管理經(jīng)驗豐富，成功運營了這么多超大市場，很專業(yè)，以后市場的經(jīng)營秩序這方面是很有保障的。還有就是這么多主流品牌都進(jìn)駐了南翔萬商，各行業(yè)的大戶都在向南翔萬商集結(jié)，還用得著擔(dān)心這個市場的前景？

　　大劉：我們兄弟倆現(xiàn)在租了這幾個鋪經(jīng)營，生意也算是有聲有色，日子過得安穩(wěn)，你干嘛非得折騰著去南翔萬商買鋪？

　　小劉：人無遠(yuǎn)慮必有近憂，南翔萬商（岳陽）國際商貿(mào)城是300萬平方米的專業(yè)市場集群，憑他的規(guī)模、實力和運營經(jīng)驗，不出幾年必將一統(tǒng)江湖，成為區(qū)域采購、消費的絕對核心。到時我們現(xiàn)在的市場會逐漸衰退，我們目前的經(jīng)營優(yōu)勢也會喪失先機(jī)，生意將難以為繼。等到別人買鋪自營，幾年后資產(chǎn)就翻番了，我們的差距會越拉越大。不進(jìn)則退，機(jī)會難得，必須在南翔萬商這個好平臺上把生意做大做強(qiáng)。現(xiàn)在南翔萬商是以住宅價在買商鋪，我們不能再錯失讓資產(chǎn)升值翻番的機(jī)會了！

　　經(jīng)過小劉這番點撥，在場的朋友恍然大悟，全票贊成小劉的買鋪意見。